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    知乎热门:流体连接件行业未来会怎么发展?

    来源:http://www.replicawatches.cc/news/1.html 时间:2018-05-11
    知乎热门:流体连接件行业未来会怎么发展?

    关于流体连接件这个行业的从业者,关于流体连接件何去何从的问题,我也思考了很久,这两年我有了更多的思考,略有拙见,不足请各位补充。

    不得不承认的事实是,在整个工程机械行业供应链体系中,这是一个越来越边缘化的行业,和密封行业一样,特别作为代理商而言,未来十年,将不得不面对被动洗牌的危险,这不关乎资金链,而更基于整个供应链上游的设计思路,这几年,整个工程机械行业因为市场的变化正发生着深刻而不可预测的变化。主机制造厂的OEM模块化、系统化已经成为不可逆转的潮流,主机厂在设计中不再考虑主机各功能的实现,而是将整体思路、构架告知OEM厂家,让OEM自行设计。主机厂越来越象一个组装厂。目前几年,模块OEM厂家还遵循主机厂的设计图纸中的连接件的指定品牌进行采购,但根据边际效应的原理,这种品牌置换将会占据主导。即使继续按照指定品牌进行采购,那么对品牌代理商也会造成巨大冲击。区域限制将会完全打破,传统的区域代理或狭义的行业或企业代理将面临着更加复杂的竞标冲击。整个市场将会重新洗牌。那些产品线健全的品牌将会继续壮大,而这并不代表代理商会跟着壮大,反而是大的代理商面对着细化的OEM市场无从着手。



    笔者目前供职于一家内陆公司,公司代理着两大流体连接件的一线品牌。规模在国内连接件供应商中占据一席之地。我目前的客户主要偏重于轨道交通、机床、叉车等行业。从各个方面来看,整个行业越来越倾向于模块化,这就意味着你必须得和更多的模块化中的打包厂家打交道,流程将更加繁琐,利润也将越来越薄,好处就是应收会大幅度降低。工程机械行业在经历过这几年的寒冬后,近一两年可能会好转,但从大的环境来看,市场竞争将越来越残酷。一些有想法的公司将谋求联盟或抱团式发展。产业链上端厂家(系统制造商)将会有越来越大的生存空间,而下游的配件商将会越来越难,并且将收到上端厂家的压榨及外围厂家的竞争,同时将越来越受到品牌方的控制。极有可能,未来可能只会遗留下一小部分实力强劲,转身较快的代理商,而很多将会被市场逐步淘汰。
    从胶管市场来看,伊顿、盖茨、派克等传统大品牌的市场范围将继续受到新进品牌AF、康体等冲击,进口品牌将受到国产品牌的持续冲击,而在这轮竞争中,国产品牌将有一大批会倒掉,留下一些产品质量可靠的具有国际竞争力的厂家瓜分进口品牌丢失的市场。接头市场将会彻底国产化,例如苏强格等大制造商将会具备更加强大的竞争力,一些进口接头品牌将会谋求在国内代工或建厂,以获得更好的货期和价格以便在市场中取得更好的响应率。
    总的来看,未来是洗牌的时间,整个机械行业供应链将会发生巨大而深刻的变化。代理商要想谋求更大的发展,必须整合供应链中的其他资源,和行业中的其他配件商合作,从单一的流体连接件供应商转型成连接件方案的提出者和解决者,从单纯的供应物资转型成流体系统的专业的服务商,提供专业的管路设计、制造、施工、服务,组建适当规模的专业团队,以小博大,成为这一轮洗牌的直接受益者。
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